О клиенте
ТК «Рота» — транспортная компания из сегмента грузоперевозок. Проект был ориентирован на HR-набор водителей категории E через отдельную посадочную страницу и performance-рекламу.
Задача
Помочь HR-отделу получить стабильный поток кандидатов: переходы в вакансию на hh.ru и заполнения анкеты водителя при контролируемой стоимости целевого действия.
Контекст проекта
ТК «Рота» — транспортная компания, которой нужно было оперативно усилить штат водителей категории E. Задача пришла от HR-отдела: собрать стабильный поток кандидатов, которые готовы оставить анкету или перейти в вакансию на hh.ru.
Для быстрого запуска мы собрали компактную посадочную страницу на Tilda, упаковали оффер под соискателей и запустили рекламу в Яндекс.Директ. Корпоративный сайт компании сейчас недоступен, поэтому в кейсе используем сохранённые материалы проекта и актуальную публичную точку бренда — сообщество во ВКонтакте.
Цель проекта: получить целевые отклики водителей кат. E по предсказуемой стоимости и не терять кандидатов между рекламой и анкетой.
Что было сделано
1. Быстрая посадочная страница под рекрутинг
Собрали лендинг на Tilda с понятной структурой: зарплата, условия, требования, преимущества компании и два чётких целевых действия.
- Кнопка перехода в вакансию на hh.ru.
- Кнопка заполнения анкеты водителя.
2. Запуск и ведение Яндекс.Директ
Запустили рекламную кампанию под задачу найма, проработали креативы и объявления для разных форматов РСЯ, затем оптимизировали трафик по фактическим целям.
- Тест форматов и визуалов под мобильную и десктопную выдачу.
- Оптимизация по KPI найма, а не только по кликам.
- Регулярная корректировка кампании по ходу открутки.
3. Настройка аналитики по действиям кандидатов
Фиксировали ключевые микроконверсии по двум главным точкам входа кандидата:
- Клик по кнопке hh.ru.
- Заполнение анкеты водителя.
Результаты за период 03.08.2023 — 01.11.2023 (90 дней)
- 119 целевых действий (49 переходов в hh.ru + 70 заполнений анкеты).
- Средняя цена цели: 712,94 ₽.
- Расход: 84 839,33 ₽.
- Показы: 178 331.
- Клики: 2 560.
- CTR: 1,44%.
- Средняя цена клика: 33,14 ₽.
По скринам из интерфейса Директа видно, что модель давала измеримые результаты для HR-задачи: кандидаты приходили как в анкету, так и в внешний источник (hh.ru), что снижало риск потери отклика на одном канале.
Ниже — подтверждающие материалы: отчёты, интерфейс кампании, макеты лендинга и рекламные креативы.
Вывод
В найме водителей категории E важна не «красота отчёта», а скорость и управляемость потока кандидатов. На этом проекте связка «быстрый лендинг + Яндекс.Директ + корректная аналитика целей» дала рабочий результат уже в первые 90 дней.
Сборка посадки на Tilda
Под задачу найма сделали отдельную страницу с чётким оффером и двумя CTA для соискателей.
Запуск рекламной кампании
Запустили Яндекс.Директ и подготовили креативы под РСЯ-форматы.
Настройка целей и аналитики
Отслеживали ключевые действия: переход в hh.ru и заполнение анкеты водителя.
Оптимизация по результатам
Вели кампанию по фактическим конверсиям, перераспределяя акцент в пользу рабочих связок.
Фиксация результата за 90 дней
Получили 119 целевых действий при средней цене цели 712,94 ₽.
