О клиенте
Р-ТЕХ — производитель и поставщик деревянных поддонов и паллет для b2b-клиентов. Работают с оптовыми партиями, логистикой и обслуживанием паллетной инфраструктуры бизнеса.
Задача
Запустить тест в Яндекс.Директ на минимальном бюджете и получить целевые b2b-обращения с контролируемой стоимостью заявки. Параллельно настроить корректную аналитику качества лидов через связку Bitrix24 + Яндекс.Метрика.
Стартовые данные
Р-ТЕХ — производитель и поставщик деревянных поддонов/паллет для b2b-сегмента. Задача на тест: проверить, можно ли на минимальном бюджете в Яндекс.Директ стабильно получать обращения от закупщиков и логистических компаний, а не просто трафик.
Проект вёл «под ключ»: собрал структуру кампаний, подготовил креативы, настроил Метрику, внёс правки на сайт и выстроил связку с Bitrix24 для оценки качества лидов.
Ключевая цель теста: не максимальный объём кликов, а управляемая стоимость заявки и прозрачная аналитика по качеству обращений.
Что было сделано
1. Запуск тестовых кампаний в Директ
Собрал отдельные кампании под коммерческий спрос по Москве и Казани, разделил группы по интенту, сразу заложил фильтрацию нецелевых запросов и аккуратные ставки для старта на ограниченном бюджете.
2. Креативы и офферы под b2b-аудиторию
Подготовил объявления и баннеры с акцентом на наличие, оптовые партии и понятные условия поставки. После первых данных скорректировал офферы и тексты под более конверсионные связки.
Примеры объявлений
3. Аналитика: Метрика + Bitrix24
Настроил цели и события в Яндекс.Метрике, подключил интеграцию с Bitrix24, чтобы передавать в аналитику данные о качестве заявок и принимать решения в Директе не по «сырым» лидам, а по фактической ценности обращений.
4. Доработка сайта и коллтрекинг
В процессе теста внёс правки на сайте для роста конверсии форм. Также настроил статический коллтрекинг для учета звонков с рекламы. Звонки учитывались во внутренних отчётах, а в статистике ниже отражены подтверждённые заявки с сайта.
Результат за тестовый период (30 дней)
За период получили 23 заявки с сайта при расходе 66 868 ₽. Средняя стоимость заявки составила около 2 907 ₽.
Параллельно собрали достаточный массив данных для масштабирования: CTR по кампаниям на уровне 4,01%, конверсия сайта 6,07%, что для тестового запуска в b2b-нише на минимальном бюджете является рабочей базой для дальнейшего роста.
Ниже — скриншоты выдачи, позиций и статистики из кабинета Директа:
Неделя 1
Подготовка и структура
Собрали кампании по городам и направлениям спроса, настроили базовую аналитику и цели в Метрике.
Неделя 2
Запуск и первичная оптимизация
Запустили поисковые связки, добавили минус-слова, отключили нерелевантные запросы и площадки.
Неделя 3
Креативы и сайт
Обновили баннеры/офферы, внесли правки на сайт для роста конверсии форм, стабилизировали CPL.
Неделя 4
Сквозная оценка качества лидов
Подключили связку Bitrix24 + Метрика для анализа качества обращений и закрепили рабочую структуру на масштабирование.
