О клиенте
Ателье желаний «Секрет» — салон эротического массажа в Новосибирске. Ниша с высокой конкуренцией, чувствительной коммуникацией и повышенными требованиями к качеству входящих обращений.
Задача
Получить стабильный поток целевых обращений из Яндекс.Директ в конкурентной нише, внедрить коллтрекинг и связать обращения с воронкой в Битрикс24.
Контекст проекта
«Ателье желаний Секрет» — салон эротического массажа в Новосибирске, ниша с высокой конкуренцией, дорогим кликом и сложным входом в аукцион. В этой категории критична не просто цена трафика, а качество обращений и скорость обработки заявок.
На старте мы сделали для клиента отдельный сайт под рекламу: продумали структуру под конверсию, офферы, посадочные блоки и сценарии записи. Позже этот сайт удалили без возможности восстановления, а текущая версия была собрана уже после нашей работы с другим исполнителем и с другой логикой. Поэтому в кейсе фиксируем именно подтверждённые результаты рекламного периода и технические работы по инфраструктуре.
Задача: обеспечить стабильный поток целевых обращений из Яндекс.Директ в нише 18+, пройти через плотную конкуренцию в поиске и выстроить управляемую систему аналитики через коллтрекинг и Битрикс24.
Что сделали
1. Собрали конверсионный сайт под трафик
Сделали отдельную посадочную структуру под мужскую аудиторию: понятные офферы, акцент на конфиденциальность, явные точки записи и блоки, которые снимали основные возражения до контакта с администратором.
2. Разделили рекламу на несколько типов кампаний
Запустили несколько направлений: поиск под горячий спрос, отдельные тестовые кампании и охват в РСЯ. Такая архитектура позволила не смешивать разный трафик и управлять бюджетом по фактическому качеству целевых визитов.
3. Тестировали связки «ключи + оффер + объявление»
В этой нише разница в формулировках даёт сильный разброс по цене и качеству лида. На регулярной основе тестировали заголовки, креативы и посадочные элементы, отключали слабые варианты и усиливали рабочие связки.
4. Внедрили коллтрекинг и интеграцию с Битрикс24
Подключили телефонию и коллтрекинг, чтобы видеть вклад звонков в общий поток. Параллельно сделали интеграцию с Битрикс24, чтобы заявки и звонки попадали в единую воронку и не терялись на ручной обработке.
Подтверждённые результаты по Директу
- 87 целевых посетителей по рекламным кампаниям в отчёте Яндекс.Директ.
- Расход 256 693,55 ₽ за период отчёта.
- Средняя стоимость целевого визита ~2 950 ₽ (256 693,55 ₽ / 87).
- Распределение результата по кампаниям: 54 (поиск), 29 (тестовая МК), 5 (РСЯ-охват).
- Поведенческие метрики: отказы 0%, глубина 2,72, среднее время на сайте 4:51.
Дополнительно по скриншотам видно, что проект занимал заметные позиции в конкурентной выдаче Яндекса по целевым запросам, включая мобильную выдачу.
Макет лендинга из проекта
Ниже добавил сохранённый макет лендинга, который мы разрабатывали под этот проект до удаления старой версии сайта. Макет использовался как основа под конверсионную структуру и рекламный трафик.
Ниже — скриншоты отчётов, макет лендинга и примеры выдачи по проекту:
Вывод
Даже в сверхконкурентной тематике 18+ можно получить управляемую экономику, если работать не «одной кампанией», а системой: посадочная страница, сегментация трафика, регулярные тесты, коллтрекинг и CRM-контур. Этот проект показал именно такую рабочую связку.
Разработка посадочного сайта
Собрали отдельный сайт под рекламный трафик и сценарии записи.
Запуск рекламной структуры
Разделили Директ на поиск, тестовые кампании и охват в РСЯ.
Тестирование и оптимизация
Проверили офферы и объявления, усилили рабочие связки по качеству трафика.
Коллтрекинг и телефония
Подключили отслеживание звонков для полноценного учёта обращений.
Интеграция с Битрикс24
Связали заявки и звонки с CRM, чтобы не терять лиды в обработке.
