Старт проекта и специфика ниши
Это один из моих первых клиентов в контекстной рекламе. Ниша — поставка бетона и цементного раствора с доставкой автобетоносмесителями под заливку фундамента и других конструкций.
Ключевая особенность проекта: реклама запускалась только в строительный сезон. Вне сезона спрос заметно проседал, поэтому кампании переводили в паузу и активировали в период максимального спроса.
Задача: получать стабильные обращения по двум городам — Саратов и Энгельс — с контролируемой стоимостью заявки в сезон.
Что было сделано
1. Сезонная стратегия запуска
Рекламную активность строили волнами под сезон строительства. Это позволило не расходовать бюджет в период низкого спроса и концентрировать показы в месяцы, когда клиенты реально готовы заказывать бетон.
2. Разделили рекламу по географии
В Яндекс.Директ вынес отдельные поисковые кампании под каждый город: «Поиск — Бетон — Саратов» и «Поиск — Бетон — Энгельс». Такая структура дала прозрачную экономику по каждому направлению и возможность управлять ставками отдельно.
3. Усилили офферы в объявлениях
В креативах и текстах акцентировали понятные для клиента выгоды: цена за куб, быстрая доставка, работа с разными марками бетона (М100–М350), бонусы и скидки при объёме. На скриншоте объявления видно, что оффер был собран под конкретный локальный спрос в Саратове и области.
4. Регулярная оптимизация по фактическим данным
По ходу сезона перераспределяли бюджет между городами и чистили неэффективные запросы. Это позволило держать более низкую цену обращения в Саратове и при этом сохранять поток заявок по Энгельсу.
Результаты за зафиксированный период
- Итого: 334 конверсии, расход 106 235 ₽ (127 482 ₽ с НДС), средняя цена конверсии 318 ₽.
- Саратов: 301 конверсия, расход 81 661 ₽, CPA 271 ₽.
- Энгельс: 33 конверсии, расход 24 574 ₽, CPA 745 ₽.
Разница по стоимости конверсии между городами ожидаемая: в Саратове выше объём спроса и стабильнее аукцион, поэтому цена обращения ниже. В Энгельсе при меньшем объёме трафика стоимость конверсии выше, но канал всё равно давал целевые обращения.
Ниже — скриншоты из рекламного кабинета и примера объявления:
Вывод
Даже в узкой сезонной нише поставки бетона можно получать прогнозируемый поток заявок, если правильно учесть сезонность, разделить кампании по городам и регулярно оптимизировать поиск по данным, а не по ощущениям.
Старт и сезонное планирование
Определили период активных запусков только на строительный сезон.
Разделение по городам
Собрали отдельные поисковые кампании под Саратов и Энгельс.
Усиление офферов
Вынесли в объявления цену за куб, скорость доставки и марки бетона.
Оптимизация в ходе сезона
Чистили нецелевые запросы и перераспределяли бюджет между городами.
Фиксация результата
Получили 334 конверсии со средним CPA 318 ₽ за период на скриншотах.
