О клиенте
Top Dealrs — сервис подбора, доставки и растаможки автомобилей из Европы, США и Азии под ключ. Компания сопровождает клиента по всей сделке: от подбора и проверки авто до логистики и выдачи в РФ.
Задача
Обеспечить стабильный и масштабируемый поток заявок с прогнозируемой стоимостью лида для одного из лендингов проекта, с контролем экономики до уровня продаж.
Контекст проекта
Top Dealrs — сервис по подбору, доставке и растаможке автомобилей из Европы, США и Азии под ключ. В этом кейсе показываю результаты по одному из сайтов проекта — lp.topdealrs.ru.
Ниша максимально конкурентная: высокая стоимость сделки, длинный цикл принятия решения и высокая чувствительность к доверию. Задача была не просто получать лиды, а держать масштабируемую экономику на длинной дистанции.
Цель: выстроить стабильный поток заявок на импорт авто под ключ с понятной стоимостью лида и контролируемой воронкой до продажи.
Что получили за 365 дней по этому сайту
- 6 776 заявок по цели «Квиз.Заявка».
- Расход: 6 792 024,82 ₽.
- Клики: 389 373.
- CR: 1,74%.
- CPA: 1 002,36 ₽.
Разбивка по площадкам
- Сети: 6 685 заявок при CPA 993,31 ₽.
- Поиск: 91 заявка при CPA 1 667,50 ₽.
Экономика в продажах
По вашим данным, конверсия из заявки в продажу — 8,7%, а средний чек — 2,85 млн ₽.
- Прогноз по продажам: 6 776 × 8,7% = 589,5 сделки (около 590 авто).
- Оценочный оборот: 589,5 × 2 850 000 ₽ = 1 680 109 200 ₽ (≈ 1,68 млрд ₽).
- Доля рекламных расходов в этом обороте: около 0,4%.
Важно: это расчет оборота, а не прибыли (маржинальность, логистика и операционные затраты не учитываются).
Почему это сильный результат
- Масштаб: почти 6,8 тысяч заявок в дорогой нише автоимпорта.
- Управляемый CPL на длинном горизонте (365 дней), а не на коротком тестовом отрезке.
- Стабильная воронка, которую можно дальше масштабировать и дублировать на другие сайты/направления проекта.
Ниже — подтверждающий скриншот из Мастера отчётов Яндекс.Директ:
Вывод
Этот проект показывает, что в сверхконкурентной нише авто из-за рубежа можно получать не «случайные заявки», а системный поток лидов с прогнозируемой экономикой. Для Top Dealrs это стало рабочей основой масштабирования на несколько сайтов и отдельных воронок под разные сегменты спроса.
Разделили проект по отдельным воронкам
Каждый сайт развиваем как самостоятельный кейс с собственной экономикой и целями.
Сфокусировались на лид-генерации
Основной KPI — количество заявок и стоимость обращения при росте объёма трафика.
Удержали управляемый CPA на масштабе
За 365 дней получили 6 776 заявок со средней стоимостью 1 002 ₽.
Собрали прогноз по продажам и обороту
Сопоставили рекламные данные с конверсией в продажу и средним чеком клиента.
Подготовили базу для масштабирования
Результат стал опорной точкой для дальнейшего развития других сайтов проекта.
