Кейс Яндекс.Директ: AI-сервис Get-Offer — 239 регистраций по 255 ₽ и 162 скачивания

01 · С чем пришли

Контекст и задача

Ниша: AI-ассистент для собеседований, онлайн-сервис
Регион: Россия и СНГ
Цели: Регистрация и скачивание приложения
Каналы: Яндекс.Директ: поиск и РСЯ
Сайт: get-offer.tech

Клиент

Get-Offer — онлайн-сервис с подпиской: AI-ассистент, который слушает интервьюера и подсказывает ответы на собеседовании, плюс улучшение резюме и автоотклики на hh.ru.

Рынок

Новая ниша с быстро растущим спросом и десятком конкурентов в выдаче. Аудитория — кандидаты на IT- и офисные вакансии, которые ищут помощь перед собеседованием.

Задача

Приводить регистрации и скачивания приложения по цене, которая окупается подпиской, и найти связку с лучшей конверсией.

02 · Решение

Что сделали

01
Воронка в Метрике
Настроили цели основной воронки: регистрация и скачивание приложения, чтобы оптимизировать рекламу по действиям, а не по кликам.
02
Поиск по целевым запросам
Собрали горячие запросы ниши — ИИ-помощник, ассистент, суфлёр для собеседования — и объявления с главными преимуществами: распознаёт речь, бесплатный тест, без VPN.
03
Отдельная кампания на СНГ
Вынесли страны СНГ в отдельную кампанию, чтобы управлять ставками и бюджетом независимо от России.
04
Тест РСЯ
Проверили сети по ключам и аудиториям. Регистрация там выходит в 4 раза дороже, поэтому основной бюджет остался в поиске.
05
Совместная работа с SEO
Параллельно сайт продвигается в органике, и по ключевым запросам сервис стоит в выдаче дважды — в рекламе и в поиске.

03 · Результат

Что получил бизнес

Путь от клика до денег

Клики≈ 1 355
Регистрации239 17,6%
Скачивания162 68%

Ширина — в логарифмическом масштабе. «≈» — оценка по данным клиента.

Регистрации по кампаниям

Поиск — целевые

Регистрации: 227
CR: 21,16%
CPA: 226 ₽

Поиск — СНГ

Регистрации: 7
CR: 12,73%
CPA: 727 ₽

РСЯ — ключи + аудитории

Регистрации: 5
CR: 2,20%
CPA: 908 ₽

Без монтажа

Скриншоты из рекламных кабинетов, креативы и документы проекта — нажмите, чтобы увеличить.

Яндекс.Директ, цели «Регистрация» и «Скачивание» (номера кампаний скрыты) — Директ: Get-Offer — Яндекс.Директ, цели «Регистрация» и «Скачивание» (номера кампаний скрыты)

05 · Выводы

Что это значит
для рынка

1
Для онлайн-сервиса реклама оптимизируется на регистрацию и скачивание, а не на клики — так видно реальную цену пользователя.
2
В новой нише поиск по точным запросам даёт конверсию выше 20%: человек ищет именно такой продукт.
3
РСЯ и отдельные гео стоит тестировать, но держать основной бюджет там, где регистрация дешевле.