Яндекс.Директ для кабельного завода «Атлант-Электро» — 57% выручки из рекламы, сделка на 60 млн ₽

01 · С чем пришли

Контекст и задача

Ниша: Производство и оптовая продажа кабеля, B2B
Регион: Москва, МО и регионы России
Период: С февраля 2026, работа продолжается
Каналы: Яндекс.Директ, коллтрекинг, email-трекинг
Сайты: atlantcab.ru, atlantpro24.ru

Клиент

«Атлант-Электро» — кабельный завод с собственным производством в Московской области: силовой кабель ВВГ и ВВГнг(А)-LS, провода ПВС и ШВВП, а также электротовары. Работает с оптом от 30 000 ₽ и доставляет по России.

Рынок

Оптовый кабель покупают снабженцы и монтажники. Они не заполняют формы на сайте, а звонят или присылают спецификацию на почту. Если считать только заявки с сайта, реклама выглядит в разы слабее, чем есть.

Задача

Получать стабильный поток оптовых клиентов, видеть каждое обращение — звонок, письмо или заявку — и вкладывать бюджет в то, что приносит продажи.

02 · Решение

Что сделали

01
Первый запуск и проверка гипотез
С февраля протестировали поиск, товарные и баннерные кампании на основной сайт и дополнительные витрины. Стало понятно, где есть оптовый спрос, а что не окупается.
02
Учёт всех обращений
В июне подключили коллтрекинг и email-трекинг. Оказалось, что 90% клиентов звонят или пишут на почту и только 10% оставляют заявку на сайте. Теперь реклама оптимизируется по всем трём типам обращений.
03
Новая структура кампаний
Перестроили рекламу вокруг кабельной продукции: поиск по основному ассортименту и товарная кампания по фиду. Объявления показывают конкретные марки кабеля и цены производителя.
04
Тесты смежных направлений
Проверили отдельные товарные группы, брендовые запросы и мессенджеры. Работающие связки оставили, неработающие быстро выключили.
05
Второй сайт
Осенью подключили отдельную кампанию на atlantpro24.ru — широкий каталог электротоваров для организаций. Это расширило охват без конкуренции с основным сайтом.
06
Оптимизация по цене обращения
Цена обращения снизилась с 3 169 ₽ в июне до 1 284 ₽ в сентябре, при этом число обращений выросло больше чем в шесть раз.

03 · Результат

Что получил бизнес

Путь от клика до денег

Клики74 328
Обращения858 1,15%
Сделка с одним клиентом60 млн ₽

Ширина — в логарифмическом масштабе. «≈» — оценка по данным клиента.

Как приходят оптовые клиенты

Письма на почту

Обращения: 415
Доля: 48%

Звонки

Обращения: 355
Доля: 41%

Заявки с сайта

Обращения: 88
Доля: 10%

Без монтажа

Скриншоты из рекламных кабинетов, креативы и документы проекта — нажмите, чтобы увеличить.

Кампании в Яндекс.Директе, 1 июня — 30 июля 2026 (номера кампаний скрыты) — Кабельный завод «Атлант-Электро» — Кампании в Яндекс.Директе, 1 июня — 30 июля 2026 (номера кампаний скрыты)

05 · Выводы

Что это значит
для рынка

1
В оптовых B2B-продажах главный канал — звонки и почта. Без коллтрекинга и email-трекинга не видно 90% обращений.
2
Одна крупная сделка из рекламы окупает бюджет на годы вперёд, поэтому реклама B2B-производителя оценивается по выручке, а не по цене клика.
3
Когда реклама даёт больше половины выручки, её нужно вести как систему: постоянные тесты, учёт всех обращений и отдельные кампании под разные сайты.